理性就这这次的围巾事件发表一些自己的看法

不知道能有多少人有耐心看完这篇，有很多地方可能写的不是那么到位，还请大家多多包涵，可以理性讨论，包涵多元的思考与观点。

1.粉色围巾爆火的背后是俱乐部商业部洞察球迷消费需求、增加自主收入的体现。很多球迷可能并不清楚一个真正的职业俱乐部收入构成。一个职业的俱乐部，不依靠输血的俱乐部，能够自负盈亏的俱乐部的收入大部分依赖商业收入也就是球衣赞助、球衣广告、球场冠名赞助、周边衍生品的收入，其次是转播收入和比赛日的收入等等。而在中超联赛当中，2018年中超公司将球衣赞助板块以10年8亿现金和22亿产品部分价值“贱卖”给耐克公司。这样计算下来，每只中超球队一年在球衣赞助板块的收入只有500万现金，大概相当于方昊的转会费。当然，当时咱们自己也测算过。如果咱们自己找赞助商，一年仅仅是球衣收入就有6000万现金。当时周董就找到过原足协党委书记、副主席杜兆才，当面说“杜主席，耐克这合同，国安不可能同意。”杜主席说不行，中超公司与俱乐部有协议，如果不穿耐克球衣，一年要罚3000万。周董当场就说行，我先预缴9000万给足协，算三年罚款。国安队一定要穿自己选择的球衣。杜主席一看硬的不行，专门拉着当时的中国足协副主席李毓毅一起，请周董吃饭。周董在饭前就先说了：“杜主席，今晚咱们可以谈足球，但是不能谈球衣。你要因为球衣这件事跟我喝酒，这酒，我就没法喝了。”第二天，国安俱乐部自己做了一个T恤，周金辉去看球的时候自己穿上了，旁边几个同事也穿上了。跟队记者拍到后，所有国安球迷都说要穿周总那件球衣。那款球衣，只做了几千件，一天时间，就被国安球迷抢光了。现在看，中超公司的管理如笑话一般。但也就从那时起，咱们开始在俱乐部周边产品上开始研究。期间出过像队徽飞盘这样的争议产品，但一直来说是不温不火，没有出现过像这次的粉色围巾的现象级产品。这赛季在马总的团队加入后，更加商业化也是为实现更加职业化这个目标的重要途径之一，所以俱乐部推出了粉色围巾。粉色围巾的爆火正是反映了我们在商业化道路上的进步，球队能够推出好的周边产品，球迷愿意为周边买单，我们正在向周边产品的良性循环迈入。所以这次的“围巾”事件未必是件坏事。

2.我个人认为在赛前围巾墙环节举起粉色国安围巾，虽然从视觉效果上确实打破了看台原本整齐划一的绿色海洋，但这不应被简单地视为“破坏氛围”。相反，这恰恰折射出了散客球迷在参与感上的积极转变与进步。先声明一下，如果是在球迷组织看台举起粉色围巾我是不赞成的也是不支持的。既然加入了球迷组织就应该服从组织的各项规章制度、服从组织的安排、服从组织的管理，更要保持组织看台的一致性。而散客看台举起粉色围巾更多地体现出散客愿意参与到围巾墙的环节，换个角度说这也是散客球迷的进步。散客球迷自发举起粉色围巾，更多地体现了一种“我愿意融入”的主动意愿。这说明他们不再满足于做一个沉默的旁观者，而是渴望通过举起围巾这一仪式感极强的动作，向球队传递自己的支持与热爱。换个角度看，这种从“被动观赛”到“主动参与”的心态跨越，正是散客球迷群体意识觉醒与成长的有力证明。

3.针对圈子里一直讨论的“打卡拍照球迷”，这是每只球队、甚至说是每场大型活动都存在的客观事实，没有任何人有权利去“审判”其他人、甚至给其他人“扣帽子”、“贴标签”。同样的，如果是在球迷组织看台拍照打卡，支持球迷组织对其采取相应的措施。既然加入了球迷组织就应该服从组织的各项规章制度、服从组织的安排、服从组织的管理。加入球迷组织不是为了出去装逼展示身份的，也不是因为你为球队战斗了就去歧视其他在现在默默支持球队地球迷的。是因为发自内心对球队、对组织的热爱，对球迷组织的看台文化的认同。回到开头的问题，任何活动总会有积极参与的人、换水摸鱼的人、凑热闹的人，这很正常。玩过足球经理的人都知道，在游戏里将球迷死忠球迷、顺风球迷、家族球迷等等。我们任何人都没法对凑热闹的人指责什么，不是因为我们对球队贡献的多就在道德上比那些人更优越，也不是因为我们奉献的多就拥有随意“审判”他人的权利。所以，没必要指责那些拍照打卡的“球迷”，从某种程度上讲人家也是买着昂贵的球票去观看比赛，也是为俱乐部门票收入做了贡献的。我们没办法要求这个世界所有事情都向着我们所想的那个方向发展，所以我们能做的就是尽可能到球场为球队不留余力的呐喊，享受助威的过程，专注于比赛，专注于足球，享受足球带给我们的欢乐亦或是悲伤。

4.俱乐部应该借助这次粉丝围巾的球迷热情继续发力球队周边创作。从这次粉色围巾事件可以看得出来虽然现在经济不那么景气，但大家还是愿意拿出几十块钱来为球队的周边产品买单的。这充分证明了球迷对高品质、有情感共鸣的周边产品有着极其旺盛的消费潜力。粉色围巾的走红说明球迷不再满足于千篇一律的绿色围巾，所以俱乐部可以推出以绿色为主色调的拼色撞色围巾，甚至可以像圈子里说的尝试不同颜色的客队球衣，当然这一切都需要在广大球迷认可的基础上进行。也可以继续推出可以在球迷日常生活中使用的周边产品，我相信广大球迷还是很乐意为这些周边产品买单的。如果俱乐部能持续在周边产品这块发力，可以为俱乐部带来很大的收入，这也是一个商业的、职业的俱乐部应该要做的事情。