蓝黑色的看球日记之

杂谈（填坑汇总）

一、球探篇

要讲这个主题前，需要先介绍一下目前足坛流行的四种买人考察方式。

1、

第一种是经纪人推荐给俱乐部的体育总监。在足坛，经纪人和球员本人、教练员本人是互惠互利的共生关系。球员本人或者教练员本人通过投入有名或者有能力的经纪人麾下，有一定概率可以提升曝光度、获得更加丰厚的待遇以及职业生涯的延续或者提升。经纪人则是通过球员本人、教练员本人的转会获取一定额度的经纪人佣金以及通过球员本人、教练员本人的商业代言、广告通告中获取经纪人费用，还有借助在自己麾下已经打出名气的球员和教练员打造属于自己的经纪人招牌以招揽其他客户。这就是经纪人和球员本人、教练员本人惠与利的简单描述。

那么我们也可以看到经常有新闻提到“某某球员和某某经纪公司合作”，这个经纪公司其实就是许多经纪人在一起工作的大团体，某某球员签署合同，加入经纪公司后，经纪公司就会安排专门的经纪人负责这名球员。经纪人也是分个体户经营以及团体工作的。个体户经营的经纪人一般有很强的工作能力以及极为强大的人脉网络，和大部分的俱乐部高层有很一定的交情。团体工作的经纪公司则是使用集体的力量，因为这些经纪公司里面的经纪人能力可能没有那么强，或者多是一些年轻，没什么经验的新经纪人，他们则是靠着手上有多名球员、教练员的资源获取俱乐部们的关注，建立沟通的桥梁。当然也会存在有部分能力很强的经纪人加入经纪公司，或者有部分能力很强的经纪人自己成立经纪公司的情况。所以也不能说某某球员解除和个体户经营的经纪人合同，加入团体工作的经纪公司是职业生涯的倒退。

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刚刚讲过经纪人对于球员本人、教练员本人的惠与利，其实还不止这些。有些球员如果非常相信经纪人，那么这名球员转会后的找房、发工资后的税务、居留卡等都可能是经纪人一并承包的。所以有些经纪人对于球员来说是类似于父亲一般的角色，陪着球员本人一块儿成长。那么一名经纪人既能给一名球员提供名、又能提供利还能陪伴，那么如果球队过多引进这名经纪人麾下的球员，也有可能导致球队更衣室出现一定的问题。当然这就不细聊了，不是重点。

经纪人推荐，本质上就是推销自家的商品，说的通俗点，就像上门推销保险的销售员。那么如果买了就是相当于关照了人家的生意，我相信有很多内拉也是做生意的，老顾客或者老主顾意味着什么也是不言而喻的。有些经纪人如果和这个俱乐部关系好，那么在买人的时候就会积极斡旋三方之间的谈判，和球员本人也会吹耳风；有些经纪人则是会在转会过程中愿意出让自己的部分利益以换取转会成功；还有些经纪人愿意和球员所属俱乐部以及有意购买俱乐部谈论优先购买权之类的；有些经纪人为了帮助自家球员提升知名度，和部分报社、记者朋友的关系是比较密切的，俱乐部有时候也会借助经纪人的手发布一些消息，已完成一定程度上对于舆论的导向。总体来说，帮助和自己关系好的俱乐部的方式蛮多的，就看哪些经纪人喜欢用哪些方法了。

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2、

第二种是自家球探外出看球后汇总写成的球探报告然后给体育总监评估（无论是一线队还是青年队都有，这里着重讲一线队），国米是有自己正式登记在册球探的。先讲意大利国内的，意大利有20个大区（这里的区就相当于我们的省），分别分布在亚平宁半岛、西西里岛、撒丁岛这三座岛上面。我们在西西里岛和撒丁岛上是没有设置球探的，一来是因为西西里岛和撒丁岛的人口容量没有亚平宁半岛那么多，二来是因为俱乐部，撒丁岛上面叫的上名字的是卡利亚里，西西里岛则是巴勒莫，两支球队都是意甲下游，意乙甚至意丙的水准。无论是一线队还是青年队都没有必要去浪费过多资源。剩下的18个大区会分到6位球探手中，每个人从数学的角度上出发是各负责三个大区的球员观察和球探报告。之所以说是从数学的角度来说，其实是因为没有固定说你就负责这个大区，你就负责那个大区，互不影响。倒不是这个工作方式，球探的工作是流动性的，会有考察范围的变更以及球探考察时人数的变化。

举个例子吧，上赛季咱们有意帕尔马的博尼和莱奥尼，那么博尼和莱奥尼是两个位置上的人，一名球探是很难在既观察博尼的跑位，接球，突破，背身，射术后再去关注莱奥尼的出球、防空、卡位和对抗的，最重要的还是这两名球员的无球跑位怎么样？现在的球探会比较关注这个，因为在足球世界里面单个球员有球的时间一场比赛下来最多最多是23分钟，剩下的时间（除去伤停补时，死球）都是无球的时间。所以一旦出现两三名球员是国米有意的，再加上位置也不一样，那么就会派出两名及以上的球探，这就要视情况而定了。

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线下看球考察是比较传统的方式，因为之前的转播技术不发达，也很少有进行线上看球的球探。现在线上看球考察的方式也有，并且使用的频率在增加，球探在看球的时候会借助线上看球的特殊性，通过暂停、视频工具标注、数据标明等方式反复琢磨这名有意球员的跑位和球商。国米目前的球探也是线上看球考察结合线下看球考察一起使用的。需要注意的是，国米球探很少因为要考察某名一线队的球员前往皮埃蒙特大区看球，所以这里也要解释一下，一旦之前提到过的撒丁岛、西西里岛、皮埃蒙特大区确实出现了不错的苗子，那么国米的球探们大概率是选择线上看球考察或者选择线下看他们的客场比赛进行考察。在意大利之外的国家，我们在西班牙和德国没有球探，实在要看就会外派。在英国原本有两名，一名在伦敦，一名在曼彻斯特但是伦敦那名球探已经离职了。在法国有两名，一名在马赛，一名在朗斯。然后在非五大联赛区域，有一名球探，他会经常去往丹麦、克罗地亚、保加利亚、罗马尼亚、匈牙利这些小国家看球考察。不过值得注意的是以上讲的这些都是正经注册的球探，我们在阿根廷和巴西各有一名球探但是他们的身份属于我待会要讲的第三种买人考察方式先暂且不表。

那么球探看球的目标或者任务是怎么来的呢？（无论一线队还是青年队）第一种是体育总监给的目标，体育总监可能通过经纪人推荐或者媒体造势，知道了哪名球员，就会安排球探去看比赛。第二种是球探自己的人脉知道了哪里有好的球员，出彩的球员，那么就会慕名前往。第三种则是球探自己通过报纸、电视知道哪名球员的天赋，前往考察。第四种则是通过一些小经纪人的推荐，在和球探对接后，球探被吸引兴趣前往球场。所以就目前来说球探看球考察更多是作为一种对于一线队球员的考察工具，对于发掘高潜小妖才是球探工作的底色。（当然了，这里也要说一下，体育总监也是会亲自去看球的，只要有时间。不是说体育总监就只是指点江山，啥事都不干了。还有就是如果考察的是一线队的球员那么肯定是向一线队的体育总监交报告，考察的是准备给U23的那么就给U23的体育总监交报告，考察的是青年队的那么就是给青年队的体育总监交报告，领导是不一样的）

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第三种则是进入20世纪之后开始兴起的，因为经纪人推荐和球探看球考察是发生在没有网络的时代，那么进入千禧年后，随着全球化发展，球探公司应运而生。为什么会有球探公司这种公司呢？因为现在踢球的球员对比于各个俱乐部正经登记的球探来说是多很多的。自然会有一些球员得不到球探的关注，特别是一些有能力但是能力没那么强的年轻球员，那么在这个情况之下，球探公司就成立了，他们就会专门制作球员的球探报告，并培养并招募球探作为租借球探供俱乐部们使用，他们的职责和正经注册的自家球探都差不多，就是线上线下的考察看球。但是有一点不同，因为底层逻辑不一样。球探公司之所以会做球探报告，一方面是为了获取俱乐部关注，另一方面是部分球员经纪人塞钱了，因为经纪人是需要营销自家的球员的，营造口碑。所以外租球探的报告或者说范围大一点，球探公司的报告质量是良莠不齐。他们不能像自己家正经登记的球探一样写球探报告，他们会婉转的表达这名球员的缺点，着重描述球员的优点，最喜欢用的词就是璞玉之类的说法。这就得看体育总监自己的分辨能力了，因为无论如何，所有的报告都是体育总监过目的。

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第四种则是进入2015年之后流行的，大数据考察，直接AI考察了，类似于布莱顿的那种。不过这个我就不多说了，因为国米使用最多的是第一种，第二种是辅助，第三种则是查缺补漏，第四种还没有用过。

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二、回扣篇

现在要聊一下大部分内拉一直在诟病的东西：回扣，其实在国内叫回扣，在国外一般叫提成，或者通俗一点：辛苦费。为什么会有这个东西呢？我举两个粗略的例子，一个是适合还没出社会的内拉的，比如说我的妈妈因为新年将近了要买年货，给了我1000块钱，让我去买年货。那么我在完成我的任务即：我在买完年货后，为了犒劳自己，就拿走了50块钱去买吃的喝的，让自己开心，让自己放松。还有一个例子是适合出了社会的内拉的，比如您是卖房的售楼员，那么您在完成自己的任务后即:销售完一间房子后，不管以后这个房子是烂了坏了炸了，您此时此刻就可以从客人买房的钱中获取自己的提成也就是辛苦费。之所以说这两个例子是粗略的例子，因为这两个例子不是百分百贴切的，只是为了阐释一个概念即：完成了自己的任务，所以获取自己的回报。吃回扣这件事情，一般发生在买人的时候，卖人的时候一般不存在这个概念。因为买人的时候是自己把钱给出去，那就是别人的钱了，所以从别人的钱里面吃，是符合自身利益的。卖人的时候，是别人把钱给过来，那就是自己的钱了。那么吃回扣就不发生在这个情况里面，如果发生了，从严格意义上来说那叫贪。那么按行业潜规则来说，回扣比例一般是基础转会费的1%-2%。比如说：我是体育总监，我和某某俱乐部就某某球员以1000+200总价1200万欧元达成协议，那么我是从这1000万欧元里面，拿走10万欧元。在这个框架内最多是2%，即20万欧元，不会再高了。这里还需要说一下，没有体育总监是一辈子不拿这些钱的，这是默认的事情，有时候甚至是主席、体育总监。CEO一块儿分这些钱。这也是没办法的，管理层的工资没有那么多，是比球员、教练员低很多的。我要是没记错，马洛塔全薪应该是150万欧元，奥西利奥全薪则是120万欧元，所以低薪+提成的模式就这样产生了。但是哈，如果说有哪个媒体或者记者说一个体育总监在某笔交易中吃了一半的回扣，那么多半是嘲讽或者开玩笑。这里另外讲一个概念，就是财报。财报有助于咱们了解俱乐部，因为俱乐部是公众娱乐产物，他需要合法且透明，财报就是最有力的佐证。但是涉及深层次的问题也就是俱乐部和政府就之前球场的财政问题是不会太过详细的，咱们看到的是深思熟虑之后想让咱们看到的。不过现在应该没这个烦恼了，因为球场目前是两家俱乐部共有了。

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三、记者篇

说这个前，先聊点别的。我是中国人，但是意大利也算是我的第二个家乡。意大利是一个很有趣的国度，它的有趣是由多个原因组成的。比如意大利人说意大利语的时候手是一定会有动作的，我的意大利语老师曾经说过“意大利人如果说意大利语的时候没有手语，那么就不是正宗的意大利语！”再比如逼疯意大利人的三件套“菠萝披萨、掰断意大利面、牛角包沾美式咖啡”每一个都足以让意大利人怀疑人生。我曾经问过我的博洛尼亚大学的同学，我问他狗屎和菠萝披萨让你选一个吃下去，你怎么选？他毫不迟疑的选择了狗屎，我问他为什么？他说“都不用先讨论吃，菠萝披萨我是看都看不下去！”意大利人对于菠萝披萨的厌恶则是来自于他们对于饮食文化的传统和固执，他们确定了披萨只能放香肠、蘑菇、奶酪、罗勒叶再升级一点多一点，无非是鸡肉和土豆，不允许将这个饮食结构打破点。可以理解成传统，或者严格一点算是固执，所以意大利人的固执是非常有趣的点。

我是个球迷，自然意大利的有趣也在足球上面，意大利足球底蕴是深厚的，给我的感觉：意大利足球是垂垂老矣的巨人。“小世界杯”的风采在那个年代是那么闪耀；意大利足球的战术与战略：“链式防守”“三个半中卫”“左攻右收”“1：0主义”“九号半”等等在足坛历史上留了浓墨重彩的一笔；意大利足球的教练们：萨基、卡佩罗、里皮、安切洛蒂、孔蒂、小因扎吉等都有着自己风格的足球哲学；还有足球记者这个领域，这也是这段文章的主题。迪马济奥、罗马诺、莫雷托这三位，对于足坛来说比较熟悉。对于国米球迷来说，瓜罗、比亚辛、马里这三位比较熟悉。还有两位客串的角色：佩杜拉和斯基拉。罗马诺在未成名前是在迪马济奥手下工作的，当然也可以理解成是师生关系。罗马诺在报道伊卡尔迪转会国际米兰一炮而红后，就渐渐离开了，准备单干了。这也是正常的，有能力之后的人总想出去闯一闯，在闯荡的过程中也就遇到了名义上的师弟“莫雷托”两个人在外网开设了频道专门讲转会新闻。话说回来迪马济奥，他其实和佩杜拉关系极差，因为迪马济奥的一个新闻运营的理念。迪马济奥是意大利天空体育的头牌，也是意大利转会新闻方面的一个泰斗。他就会以自己的名义开办一个记者组，会让很多年轻人加入，然后通过各个人的人脉在这个组里面以“迪马济奥团队记者”的名义发文。这些年轻人收获名誉，积累人脉，迪马济奥收获流量和话题，也算互惠互利的合作。佩杜拉觉得迪马济奥这么做是抢了大部分新闻行业关注度的蛋糕，其实也可以理解成嫉妒。斯基拉没啥太多能说的，也就跳过了。对于咱们来说，比亚辛和马里的可靠程度高一点，瓜罗则是需要等待看看。

不过呢在现在这个足坛，没有谁的消息是百分百对的，总会有批漏的。这主要是因为以上三大原因。首先是生活，在非转会窗口，也就是9-11月、3-5月，咱们总会看到“某某某俱乐部曾在冬窗/夏窗看上了某某某”“某某某俱乐部看上了某某某”这主要是因为在非转会窗的时候，是很难有流量和话题，球迷都去看比赛去了。那么就按之前所说的，经纪人需要为客户营销，那么就会出钱让记者和报社写这种新闻，来换取关注度。对于记者们来说，非转会窗的新闻对于记者声望没啥影响，还可以赚外快，写的又是不痛不痒的程度，所以发了也就发了。其次是人情，记者和俱乐部的管理层之间也是互惠互利的，记者从管理层这边那消息，那么在有些新闻上面也需要帮助管理层去控制一下舆论。这主要是因为转会新闻是真真假假，假假真真，如果确实真的那就没有控制的必要性了。所以也会发一些假消息，来转移注意力。最后是人脉问题，有些记者的人脉是球员的经纪人，那么经纪人就会说交易没有那么快完成之类的，来看看是否有竞价。有些记者的人脉是管理层，那么各个俱乐部的管理层的话语一般是乐观的，说一切都在计划之中。有些记者的人脉是球员的家人，家人倒是没那么多小心思，就会如实说进度。当然这只是一部分的例子，也有其他例子就不一样列举了。所以看新闻一般是两种方法最好，第一种是结合多方的消息，然后自己分辨，找到其中的公约数，这需要有动脑能力。如果不想想这些，那就第二种，盯着一个记者的新闻为准，对了就对了，错了就错了。

四、后言

我今年就不会像去年一样跟踪转会了，今年的学习和工作比较多，不过有重要的消息也会跟进的。冬窗的会现在还没开，倒是有个大概，等消息最好。还有个未来篇，有些数据还不确定，所以先欠着啦。