搬运一下reddit上有关于耐克合同的解析
原文出处：https://www.reddit.com/r/Barca/comments/1hnghif/explained_20242038_nike_deal/，作者：KittenOfBalnain 如有侵权联系我删除既可
这篇文章旨在为那些对整个局势感到困惑的人澄清一些事情，同时为未来的新球迷整理信息。
我所依赖的信息来源是之前发给社员的资料包（虽然我不能与大家分享，但会在下面链接一篇包含相同信息及更多背景的文章。）【注：原文：info packet released to socis ahead of the Assembly这个应该是指俱乐部给员工发的文件，所以没法公开】，以及在会议上拉波尔塔、俱乐部财务主管费兰·奥利维以及俱乐部经济委员会发言人所讲的内容。
那么我们从关键问题开始——拉波尔塔的董事会在2021年上任后，看到尽职调查报告的结果，为什么要花费三年时间去谈判一个新的框架或者找到一个新的球衣供应商？
简而言之：是约瑟普·巴托梅乌。
2016年，巴托梅乌的董事会宣布与耐克达成了一项计划从2018年到2028年的新协议。他们声称这是一个创纪录的协议，至少每个赛季能带来1.55亿欧元——这听起来非常好，直到你了解这个协议的细节。
第一个问题是，巴托梅乌实际上把“天国的钥匙”（注：keys to kingdom这是个圣经典故）交给了耐克，让他们对俱乐部的业务范围进行了巨大的限制。这就是为什么巴萨的在线商店无法向欧洲以外的地区发货——这是耐克的要求，因为这使得巴萨品牌的产品只能在利润丰厚的亚洲和美洲市场的耐克商店进行销售。在西班牙之外缺乏巴萨实体门店的地区也是如此——俱乐部不允许在其他任何地方开设门店。此外，非运动相关商品的生产和与其他品牌的合作也存在问题，因为耐克拥有所有（相关商品）的许可证，所以巴萨的每个商业决定必须首先得到耐克的批准。
此外，如果球队未能获得奖杯，也会面临处罚。通常情况下，缺乏奖杯意味着俱乐部没有奖金，但在巴托梅乌/耐克的协议下，基本收入实际上会因为球队表现不佳而被减少。
用拉波尔塔自己上周六的话来说：当他在2012年离开时，巴萨从耐克的球衣赞助中获得了大约4000万欧元。当他在2021年回归时，俱乐部依然获得差不多的金额。与宣称的1.55亿欧元相差甚远。
然而，这对于耐克来说是一个非常好的交易。这也是为什么他们并不特别愿意与新的董事会坐下来重新谈判——根据所有来源，包括会议期间俱乐部官员的表述，双方的关系充其量是摇摇欲坠，最糟糕的时候已经到了破裂的边缘。有一段时间，局势变得如此糟糕，俱乐部开始积极寻找摆脱巴托梅乌协议的方式，解约耐克，并开始接触耐克竞争对手的提案。在这三年的谈判期间，达伦·迪恩被请来作为双方的调解人，他从中获得了相当可观的佣金，这在这种复杂且高价值的商业交易中并不罕见。（注：拉波尔塔在周六的大会上解释了这件事：达伦·迪恩作为第三方调解人，收到了巴萨股份的1.65%以及耐克股份的1.25%。他之所以引入第三方的解释是，为了引入一个竞争对手的提案，最终这个提案来自彪马。彪马的报价高于耐克，促使耐克与彪马的报价匹配，从而增强了巴萨的议价能力。达伦·迪恩还与巴萨与Spotify之间的协议有关，因为他与Spotify的CEO关系密切。达伦·迪恩是前阿森纳主席大卫·迪恩的儿子，因此他来自伦敦北部一个富裕且有影响力的家庭。我读到有报道指出，拉波尔塔对负责谈判此协议的巴萨董事感到不满，随后他亲自接手了谈判，并将达伦·迪恩引入了谈判过程。对我来说，这一举动确实显得相当可疑。原文出处：https://www.reddit.com/r/Barca/comments/1hkq7re/darren_dein_agent_who_helped_negotiate_the_deal/）
如果谈判只涉及俱乐部从耐克获得的基本费用或所有商品销售的百分比，那会更简单。但对于拉波尔塔的董事会来说，关键问题在于巴托梅乌交给耐克的许可，这实际上扼杀了俱乐部刚刚起步的自有公司——巴萨商品特许销售公司（Barça Licensing and Merchandising ，BLM），该公司负责通过在线和实体店销售所有官方品牌商品。这就是为什么这项议题成为了董事会的优先事项之一，尽管俱乐部有其他事情需要处理：他们认为这是一个未被充分利用的重大收入来源，而现在的这种情况是不可接受的。
因此，经过三年的剧变，更多（偶尔）或更少（经常）正确的媒体报道、泄露、假设、会议和俱乐部的努力——我们终于达成了巴萨与耐克合作的新框架。
首先我们来看协议的时长。重新谈判的条款是追溯生效的，这意味着它们将从2024年7月1日起生效，并涵盖巴托梅乌协议的剩余时间（即直到2028年6月30日）加上10年。总而言之，我们与耐克的合作关系将持续到2038年6月3日。
当然，这引出了一个非常合理的问题：考虑到价值的变化，签订一份长达14年的协议是否明智？我看到大家讨论的一个大问题是俱乐部每年从耐克收到的基本费用，无论体育成绩或商品销售如何。俱乐部对此做出了回应：该费用将是渐进式的，也就是说，它的数额不会在整个协议期间保持不变，而是会随着时间的推移逐渐增加。由于协议保密，具体数字尚未公布，但根据各种消息来源，协议的总价值估计为17亿欧元。
签约奖金的总额尚未公布，但据传约为1.5亿欧元。由于西甲决定不允许我们将其全部金额计入本赛季的预算，因此该金额将分摊到协议的14年期内进行财务公平竞争（FFP）处理。现金已经收到了（全额），并且俱乐部经济委员会确认，这笔资金将用于降低银行贷款的利率。是的，我们在这方面被西甲“坑了”。
（注：我一直以为这钱是分期给的，原来是全额付款，西甲真是....）
不过，协议的真正改善体现在其他方面。
球队未能赢得奖杯将不再面临处罚，体育成绩只会对财务产生积极影响。此外，男子和女子一线队的奖杯奖金将相等——金额尚未公布，但对于女子足球而言，这绝对是个好消息，因为耐克终于同意了这一点。另一个变化是覆盖范围：根据旧协议，耐克为巴萨各队提供的球衣数量有限。现在这个限制已被取消，若俱乐部成立新的运动队，耐克也将为这些新队伍提供支持。
董事会的另一个优先事项得以实现。巴萨现在拥有所有单一品牌商品的完整权利（即所有只有俱乐部队徽的商品，没有耐克标志），而耐克保留所有与体育相关的独家权利，如球衣、鞋类、装备等。耐克还保证商品的库存供应——尽管这以前曾是问题，但我们看看他们在未来几个赛季是否能兑现承诺。俱乐部的在线商店现在可以向全球发货，这一改变自10月协议签订以来已经生效。根据会议上的发言，这已经为俱乐部带来了显著的收入增长，仅仅几个月的时间，在线商店的收入就已经与整个2023/24赛季相当。巴萨的实体店也可以扩展到西班牙以外，而耐克将是这一扩展的合作伙伴——意味着他们将协助新店的开设。另一个大胜利是降低了BLM通过俱乐部商店销售耐克产品的采购成本，这将提高公司的利润率。
俱乐部现在也可以与其他品牌合作，只要这些品牌不是耐克的直接竞争对手。
一个小但有意义的细节是，如果发生法律争议，我们将不需要与美国的司法系统打交道——巴萨法院将拥有与该协议相关的所有司法管辖权。
这是一个完美的协议吗？可能不是，因为在商业领域，没有什么是完美的。但它比巴托梅乌给我们带来的完全无理的协议好得多，改进了与耐克合作的每个方面。这也与拉波尔塔董事会一直在做的事情完全一致：确保长期的、对俱乐部有利的收入来源。这项工作必须得到认可，因为这些协议关乎未来，远远超出了日常的奋斗。
