在投入不大的情况下如何提高上座率
青岛海牛作为一家私营企业投资的俱乐部，主场能够选择专业座球场（青春足球场）确实给现有海牛球迷的观感和体验感带来质的变化，但也较之前的“体育场”主场增加了一定的运营成本。同时，随着西海岸的升超和运营体系的不断完善，势必会对海牛主场上座率会造成一定的影响。
本期话题是，在引援和成绩方面没有大投入的情况下，如何充分利用青春专业足球场的观感和氛围提升主场上座率，主场上座率的提升不仅可以增加票务收入，更重要的是有利于招商工作的开展。具体思路分为两大部分。
一是“拉新”，即怎么让以前没现场看球的来现场看球。
二是“留存”，即尽量保持现有的老球迷主场上座率不流失，增加老球迷与海牛的黏贴度；
一，拉新
票务走进校园
A:中学、小学六年级：以青春足球场辐射15公里内的定期的发放免费学生票，有小孩看就会有大人（正常购票）陪同。一方面可以从小培养海牛球迷，另一方面陪同的大人也会部分被吸引，培养成海牛球迷。
B:职专、大学：针对青岛的大学/职专类学校，联合社团，学生会，或则通过学校官方，采用到达X人数，享受1元购（可以先尝试几轮）。培养出兴趣和主场氛围的依赖度后，可停止此推广。
解释：现在的大学生基本上时间和财务自由，最重要的是大学生最有“战斗力”，他是球场氛围重要的组成部分。
2成立烟台球迷协会：理由如下：
A:烟台GDP总量仅次于省会济南，全省第三。人均GDP高于济南（第四），全省排名第三，而且烟台的GDP增速是高于济南的，可以说综合方面是仅次于青岛。当经济发展到一定程度，人民对精神层面的需求就越高，到球场看球发泄也好、看热闹也好、 看球也好，都是不错的选择。
B：烟台大部分的位置驾车到青春足球场是1小时-1.5小时，有的地方甚至不需要1小时。纵观青岛的即墨部分地区和平度到青春足球场还得1个多小时。青春足球场较西海岸的主场和泰山的主场都有很大的距离优势。据个人了解，烟台地区泰山的球迷还是很少的。
成立烟台球迷协会，俱乐部要重点扶持，在山东仅次于青岛的城市开发1000-2000（保守）的球迷应该不难吧。
3以老带新：
老球迷（之前现场看过比赛）带X个新人现场看球，可以享受某种小福利或者待遇。
这个数据采集并不难，以前是否购票的，后台应该都可以看到。
如何判断是以老带新：要求新人的购票时通过“老”的海牛GO账号购买的，可以判断时一次有效。
4、对现有球迷协会科学运营
球迷协会是球队球迷文化活动组织、传承、宣传的重要主体，现有球迷协会不能太安逸，但也不能出现恶性竞争。
名词解释，新会员：之前从未办过年卡的
A:原则上不新增球迷协会，球迷协会需要“质”，而不是量，现在海牛的球迷协会太多了，很多事情不能做到统一有序。以前新增的球迷协会，往往都是老协会会员出走组成（土话讲：五八四十还是些人），这种现象不但🈚️利于球迷团结行，反之会造成恶性竞争。
B: 现有的球迷协会也不能太安逸，俱乐部可以对现有球迷协会适当制定《老会员流失》，《新增新会员》的考核。
俱乐部要做到留存和拉新，那么协会也要同步
二 留存老球迷
主场荣誉勋章：
A:全年主场出勤达到X次可颁发“主场荣誉勋章”，也可以起个其他的名字，这个勋章的制作小成本而已。获得“主场荣誉勋章”的，可以享受**礼品或者**待遇。
此想法俱乐部现在大概也在做，但是太被动，现有的是每个主场由球迷主动区找签章的地方盖章：
B：远征军荣誉勋章：同上
解释：大部分球迷需要的时精神层面的认可，上述额外的小福利小待遇都不需要太大成本。比方：参观俱乐部，发一些库存球迷服，球迷开放日等等。
作为海牛的老球迷，希望海牛能够健康，更重要的是科学的发展，尽量每个细节做到极致。
