【皇马专栏组】商业分析：聊聊约罗
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尽管还没有官宣，但伴随着那个熟悉的Here we go，我们大概率和约罗失之交臂了。今天我们聊聊这笔交易，对各方做一下拆解，看看我们能得到什么。
一笔成功的球员转会，卖家、买家和球员，三方的同意缺一不可。约罗这场转会，关注曼联和皇马的人居多，鲜有人分析里尔。所以我们的出发点，就先从里尔开始。
[GOAL] 关于里尔
里尔绝对不是这笔交易里的小透明，相反里尔对约罗的走向起到了重要的推动作用。对于里尔来说，最大的劣势就是约罗到了合同年，第二大劣势是约罗本人倾向皇马，不利于其他球队求购。所以站在里尔的角度，后面一系列化解劣势的办法，就格外顺理成章：
首先，里尔会向所有的豪门推介约罗，感兴趣的球队多多益善，只有营造出竞争性，才会有更好的报价出现；其次，一定要在皇马外有不低于一家的活跃买家，才能对皇马形成制衡，哪怕曼联不报价，里尔也会鼓励巴黎给出更好的价格；第三，如果里尔收到满意的价格，他们愿意配合买方下场“All in”，里尔会向约罗施压，如果拒绝曼联的6200万，接受皇马的2500万，约罗就有负于从青训阶段就培养他的里尔，有负于喜欢他的里尔球迷。此外，如果约罗打算合同到期免费走人，里尔也会以放到看台一年作为威胁。所以里尔的理性策略是，如果收到满意的报价，就全力向约罗施压；如果各家报价半斤八两，并不比皇马的报价高多少，就一直耗着鼓励各家提价，迫使皇马提价，然后在转会截止日最后几天和皇马成交。
[GOAL] 关于曼联
再看曼联，先说我的结论，曼联的胜出绝对不能简单归因于“钞能力”。对于这次的球员争夺，曼联管理层拿出了精心准备的、全方位的闪电战。
首先我们还是回到价格。我和大多看到报道的皇马球迷一样，看到曼联5000万+1200万的报价，第一反应也是：给的真多啊… 尤其是合同年，约罗的德转身价5000万，里尔的对外要价是6000万。
但我提一个问题出来：如果曼联的报价不是总包6200万，而是比巴黎高500万，例如4000万+500万，或者3500万+1000万，会发生什么呢？我想，里尔不会下场施压约罗，而是会继续耗着，要求曼联巴黎皇马继续涨价。所以如果要赌一把，要确定性，就不能在报价上扭扭捏捏。
曼联的管理层是带着“业绩压力”参与这场角逐的。在拉爵入主、管理层更替后，管理层比任何人都明白，让球迷觉得耳目一新，最重要的发力期就是这个夏窗。
我们先看看和钱相关的部分：给出一个显著高于其他人的报价，背后的条件是，里尔必须现在立刻马上下场向约罗施压，让他来曼联。同时，开出比皇马更高的年薪，向约罗表达诚意；拉拢经纪人门德斯，让他做约罗的工作。
还有和钱不直接相关的部分：利用拉爵在法国的资源和影响力，让约罗的周边人倒向曼联；以及非常重要的一点，在竞技上的出场承诺，这个大概率皇马给不了。
所以我们可以从这些看出，曼联这次争夺做的全方位的准备：从里尔到门德斯，从约罗身边人，到约罗本人。
[GOAL] 关于约罗
在此前谈及约罗时，很多人将他类比于瓦拉内，这也把我的思路带回到了十几年前，皇马1000万从朗斯买来瓦拉内之时。
瓦拉内入主皇马的第一年，基本没什么上场机会。他甚至不是第四中后卫：前面有不可撼动的佩佩+拉莫斯，西班牙国家队成员阿尔比奥尔，从切尔西引入的老将卡瓦略。和瓦拉内相互竞争的，还有时不时从卡斯蒂亚提上来的迭戈略伦特。在离开皇马后，迭戈略伦特也一度是西班牙国家队的常客。
直到第二年，瓦拉内的崛起也带有一定偶然：卡瓦略因伤一整年没怎么上，阿尔比奥尔因技术原因顺位逐渐落后，佩佩和拉莫斯不是你受伤就是我受伤，所以第一年还没怎么出场的瓦拉内，经常和佩佩或拉莫斯担当首发。
那我们话题回到约罗，尽管约罗有儿皇梦，可曼联如果给出上场时间保证，对他来说一定是个非常大的诱惑。他知道有着米利唐、阿拉巴、吕迪格的皇马，他的开局不见得有太多机会。
[GOAL]关于皇马
我认为，皇马在决定求购约罗时，是带有一整套完整的计划的。包括约罗来皇马后的定位，预计的出场顺位，给出的薪金（据称与约罗个人已达成一致），以及最高报价。结合外部的报道，我倾向于相信皇马坚持的最终成交价不会高于4000万。那么第一份报价如果是2000+1000万，这个报价策略不能称为失误。七月中旬的里尔，一定会继续推高竞争气氛，让皇马再做不低于两轮的提价。
对于皇马而言，未来几年的现实是，能出得起钱的俱乐部非常多，球队会经常碰到竞价。那么我们自然有的时候是赢家，有的时候是输家。例如居莱尔的求购中，后出价的、在违约金基础上加价的、给了费内巴切二次转会分成的，是皇马。当然，在求购居莱尔的过程中，和皇马竞价的那个管理层，似乎能力上和曼联现管理层有着不小的差距。
从约罗这笔转会也能看出，这两年成功的交易，从恩德里克、贝林厄姆，到姆巴佩居莱尔，背后一定有我们无法估计的困难和艰辛。
此外我还想聊聊“机会成本”。上个夏窗很多朋友认为皇马中后卫如此缺人，不买拉波尔特这样的即战力是管理层无能，我无法认同。中后卫也是一个萝卜一个坑，如果你的四个坑里，占着四位合同大于等于三年的萝卜，那么每一个约罗都不会愿意来。
目前我们手上的牌，是俱乐部的长期规划米利唐，加上两位2026年到期的阿拉巴和吕迪格。那么这个夏天，皇马如果在中后卫还有动作的话，很可能是：1）租借或者给一位老将短约，类似于当年的卡瓦略，真正的出手放在2025年；2）买一个和约罗类似的小妖，第一年机会未必很多；3）买一个类似米利唐的即战力，支付更多的转会费和薪酬。这三点每一点都可以接受，但不能什么都不做。
