【皇马专栏组.商业分析】从罗马诺推断姆巴佩的进展

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最近罗马诺谈了姆巴佩的交易进展，想必大家都看到了。我根据只言片语做了一些推测，也请各位朋友们帮我把把关，看看我说的靠不靠谱。

1、谈判总是由大到小、由总体到局部。先谈框架谈原则，再洽谈细节。对于姆巴佩交易，框架原则就是，合同是五年还是六年，签字费的总金额和支付方式，固定薪酬，奖金的构成和触发方式，奖金逐年递增的机制。罗马诺说薪酬双方达成一致，就是大事办妥了，进入到细节谈判阶段。

2、肖像权在谈判中没有那么核心。关于球员的收入，一直以来有两大误会：球员的商业价值很高，能包住工资；球员能卖特别多球衣，能创造比工资更高的价值。而事实是，球员的主导性收入，在可见的未来依旧是工资奖金。我们以数据来看：我们假设，球员的商业收入全部都和肖像权相关，那么2023年的100%肖像权收入，莱万凯恩1000万，本泽马600万，丁丁400万，哈兰德1200万。姆巴佩商业收入约为2000万，那么如果谈判分歧在10%肖像权，那就是掰扯200万。相比于1亿多的签字费，大家可以判断这是框架还是细节。

我们可以再换一个角度去想，五大联赛过去三年，千八百笔球员交易总是有的吧。有哪一笔是因为肖像权最后谈崩的？

3、分歧不一定在肖像权比例上。如果在利益上有一件事没谈妥，那就是有两件事没谈妥。球员的“利益总包”，是薪酬+奖金+签字费+肖像权，谈判谈的就是利益互换。如果皇马想要更高比例的肖像权，是不是签字费要多给一点，或者签字费第一年多支付一点，或者奖金浮动大一点。难道是其他都谈妥了，然后肖像权你要二八开，我要三七开，谈判代表坐下来大眼瞪小眼？我认为，肖像权的谈判是在具体细节上。

4、我推测，目前的状态是，交易的进度条走了60%，工作量只走了20%。怎么理解听我道来：

我们知道姆巴佩和皇马对肖像权都有执念，都希望尽量高一点。也都认同，姆巴佩2000万的商业收入，未来有巨大的提升空间。那也是有解决方案的：

例如，现有的商业合同，皇马一分钱都不分。签约后新签的商业合同，皇马多分一点，例如30%或40%，定一个比例。

那么问题来了，假如老合同到期，皇马引荐了一个新赞助商，合同金额直接翻三倍，那这算老合同还是新合同呢？ 得谈一谈。

那么问题又来了，如果皇马给姆巴佩卡马文加楚阿梅尼拍了个纪录片，卖了很好的价格。那么是俱乐部使用了姆巴佩的肖像权，要不要给个VIP价格呢？ 这也得谈一谈。

所以不难发现，肖像权这事，费时间费精力费双方团队的脑子，但可能不伤感情。这也是罗马诺所说双方态度积极推进的原因，这可能也是罗马诺一个多月都在说车轱辘话的原因。框架原则定了，但细节太多，工作量太大。

5、我最想要的信息罗马诺给了：姆巴佩没有和其他俱乐部谈判。四月份，皇马和大巴黎都还有大事要干。既然枪没有问题，方向没有问题，弹道也没有问题，不妨让子弹多飞一会。