【皇马专栏组.商业分析】以小罗总看薪酬策略

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上一篇文章我们提到，西甲的阵容成本还是很有一套计算逻辑的。与财政公平不同，阵容成本涵盖了形成这套阵容的所有相关成本：固定薪酬、奖金及转会费签字费经纪人佣金的摊销。

同时也在文章中抛出一个观点，涨薪对于俱乐部整体的阵容成本影响是可控的。今天我就以我比较喜欢的一位球员-罗德里戈作为例子。

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大家知道，皇马当初以重金4500万买下罗德里戈，起初税后年薪400万左右，今年加薪后固定薪酬为600万，合同至2028年。对于李哥的表现来说，这一薪酬仍然有提升空间。所以我做了如下假设：

1、为避免球员进入合同年甚至免签，皇马提前三个赛季和罗德里戈进行续约谈判，并提前两个赛季达成一致并开始涨薪；即下一个涨薪点是26年夏天，再下一个是29年夏天；

2、能够看出我对小罗总抱有坚定的信心，所以26年从1200万税前提升至1800万，29年再提升至2200万；

3、整个预测期截止至2031年夏天，届时罗德里戈满30岁。

考虑到奖金没有公开披露且和成绩挂钩。我们单看薪酬+摊销两部分。随着球员合同的延长，续约后每年的摊销金额会大大降低，李哥今年续约，税前薪酬提高了400万，摊销也降低了350万，阵容成本整体只增加了50万。

其实对于薪酬/签字费更高的球员，这个效应会更加显著。咱们不贷款其他球队的人，以贝林为例，目前年摊销1720万元，如果2025年夏天执行涨薪并续约两年，那么税前涨薪600万左右，会被减少的摊销完全抵扣。即贝林2600万税前薪酬，阵容成本不增加。其他球员同理。

另外我也用李哥的数据，简单计算了一下占据俱乐部收入的比重。我基于谨慎原则，2024-25赛季（世俱杯+新伯纳乌）假设俱乐部有16%的收入增长，其他年份收入增长8%，可以得到下图：

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可以看到，罗德里戈的阵容成本占皇马收入的比重，将从刚签约的2.2%，降低至2031 年的1.4%。尽管薪酬一直在增长，从800万到2200万。一方面是摊销降低，更重要的一点是，皇马的营业收入一直在增长。

我曾经在专栏组写过一篇文章《只有收入才是最好的解药》。当疫情财政困难时候，我们更多看降薪、卖人，但回到正常的轨道下，收入增长才能创造最好的薪资空间。阿拉巴+吕迪格+莫妈+托尼有超过8000万的薪资，可是当皇马迈上10亿俱乐部，1亿的收入增长就能创造出7000万的符合FFP的薪资空间来。

所以我不太担心姆巴佩来了薪酬管理会撑不住，首先皇马的班底是年轻球员，球员大的趋势是涨薪。但涨薪摊销下降，加总起来的阵容成本涨幅并不大。其次，俱乐部商业化能力在持续提升，只要收入还在涨，就在创造新的薪酬空间。第三，其实巴萨的问题我们也出现过，薪酬问题更多出现在球队取得成绩之后，为了留住功勋球员，开出更高更长的合同。我们欧冠三连的第二第三年，奖金增长的幅度也不小，但整体还算控制了。所以问题不是现在，也不是未来一两年。

从罗德里戈的薪酬我们还能看出俱乐部的薪酬理念：

刚加盟皇马，儿皇梦实现，起初多向身旁的传奇球员学习，拿童工工资；然后成为合格的攻击手，帮助球队赢球取得成绩，追求上场时间和个人表现，工资提升；然后成为进攻线上的重要球员，和球队一起追求集体荣誉和个人荣誉，工资继续提升；最后成为一员可靠的老将，拿着队内的顶薪。

其实总结起来不难，在球员追求成长、成绩、影响力的时候，少发点钱，多给球场上的机会，球员打出“超配”的表现；到了需要考虑职业生涯的时候，多发点钱，球员不愿意转会到其他球队。整个职业生涯薪酬都稳中有升，奖励忠诚，整体达到表现和回报的平衡。莫妈和克罗斯就是最好的榜样。