【皇马专栏组.商业分析】转会策略的演变

{{p1}}

周末好！

今天我们讨论的话题，是转会策略的演变。球员交易总的来说应该算低频交易，不像股票有的市场可以T+0 当日认栽。球员交易的窗口少，验证时间长，并受供求关系的巨大影响。

我们讨论的交易策略，有几个前提：日后验证是成功可行的、可以多次实施的，且多种策略可以同时并举。仍以皇马为例，在2020夏窗至2023夏窗，是如下的几个策略并举：1）继续已经成功验证的买妖战术，卡瓦文加闪击战堪称经典；2）顶级球员的免签，陆续将阿拉巴和吕迪格引入麾下；3）卖青训，厄德高、阿什拉夫、雷吉隆、马约拉尔、雷吉隆让俱乐部在疫情三年少四亿多收入时得以回血，以低价+50%二转卖出久保、古铁雷斯、布兰科，也为未来更进一步的商业收益或召回效力打下基础。

而正是因为转会是低频交易，所以一个成功的策略，会经历 被其他俱乐部关注-被研究-验证可行-尝试跟进-大举投入的过程，通常也需要三四年的时间。我记得买入维尼修斯时，我懂第一时间出现的文章，是“维尼修斯是谁”、“为何皇马斥重金买入”之类的文章，而后续的报道，和皇马竞价Vini的主要是巴萨一家。而现在，大家已经对很多16-18岁的小妖津津乐道，每一个潜在新星背后，动辄已经有七八家俱乐部跃跃欲试。

换句话来说，我认为过去三四年皇马相对成功的几个策略，已经有泡沫了，且一段时间内会被吹得越来越大。今年夏天切尔西和米兰，基本已经把这一策略贯穿到极致。这意味着，对于看中的球员，得手的成功率在降低，交易成本在提高。免签也类似，我们之前分析过，顶级球员的免签，签字费、经纪人佣金、高薪酬、多年续约，会让球员拿到7-8成的利益。

所以展望未来三四个转会窗口，我认为转会的策略会演变。背后是原因是老策略的失效，和新策略的推行。买小妖不会戛然而止，但会更谨慎，也避免给出过高的价格。最近这段时间，圈子里拷打管理层的文章不少，我个人给这个夏窗打75-80分。好的地方是，所有该走的人，这个夏天都走了；贝林+居莱尔都是难度不低的交易，事后不但看出贝林的快速融入和打出表现，也看到曼城、利物浦都为引入贝林投入不小。扣掉的20-25分原因和大家类似：缺少中锋过于致命，以及右后卫没有补充。

而我觉得扣分背后，是还没有摸索出新转会策略，产生了阶段性困惑。我认为一个市场永远都有成功的交易策略，其他豪门球队的引援思路一样值得分析研究。有几个趋势我觉得有价值，发出来供大家一起讨论：

1、熟男的贬值。各俱乐部过于热衷于买妖，甚至买妖对于管理层成为了一种“政治正确”。这导致二十六七岁之后的球员，竞争没有以前激烈了。曼城买科瓦契奇和阿坎吉、阿森纳买特罗萨德和若日尼奥、热刺买麦迪逊，都没有遇到太强的竞价。

2、豪门的球员超市。过去几年里切尔西、曼城、利物浦都在换血，非常可惜因为没有非欧名额错失热苏斯，豪门球员容易提供不错的即战力，例如曼城陆续出走的热苏斯、斯特林、坎塞洛、拉波尔特、京多安事后看都是不错的交易。

3、免签的年轻化。阿拉巴吕迪格都是26年合同到期，换句话说皇马给出的合同，到期时已经没有转售价值了，免签要的就是30-34岁黄金时期的即战力。而正是因为免签让球员获得绝大部分利益，所以如果免签的不是30岁的球员，而是二十四五岁的年轻球员，那低薪酬和二次出售价值还是很香的，国米就在奥纳纳身上狠赚了一把。

结合着以上几点，我个人有一个判断，和大家讨论批评：我觉得管理层不是“太老或太傲娇，导致看不清局势”，而是策略没有奏效产出结果。例如熟男，何塞卢低成本拿下，可6000万镑报价凯恩，发现巴黎和拜仁都在接触，毫无可能低价拿下。豪门超市里，100万租借费拿下了凯指导，而尝试底价买哈弗茨无果，被阿森纳高价拿走，当然这也不是坏事。最近传出可能冬窗租借库库雷利亚，至少这是个不错的低成本试错的思路。

正如俱乐部要以战绩说话，转会策略也要以结果论英雄。未来一两年，从阵容和预算上，补强都是必须的也是可行的。但需要新的转会策略和思路跑出来，还是那句老话：让我们看看接下来会发生什么。