【皇马专栏组.商业分析】马德里的江湖义气

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“我不知道在这里说好不好，但是我想告诉大家，昨天弗洛伦蒂诺主席真的很伟大。大家知道我对于皇马的立场，但是这件事和足球无关。昨天在雷耶斯的葬礼上，弗洛伦蒂诺主席告诉我，他会帮助抚养和照顾雷耶斯11岁的大儿子，他告诉我，‘只要我还在，在他18岁之前，没有人或事成为这个孩子的麻烦’。”

前塞维利亚领队，知名反皇马人士 Cristobal Soria

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最近除了皇马的转会，一直很关注魔力鸟所在的罗马。因为受FFP所困，也受到转会市场越来越内卷，罗马的引援非常不顺。在圈子里，这两天最常看到的一句话是冲着体育总监平托去的：他再这么搞，明年没有球队愿意和我们做生意了。

在皇马的圈子里，也经常看到感慨，以前经常提儿皇梦儿萨梦，现在最大的梦就是儿钱梦。相比于十年、十五年前，我们砸钱抢人的优势缩小了。所以更需要靠软实力：球队文化、培养机制、转会口碑、圈内资源、江湖道义。就像前段时间引入的居莱尔，当他向老佛爷提出请求，让培养他成长的俱乐部拿到更多的钱时，老佛爷当即安排了浮动条款和二转分成。

我并不认为这是一种“任性”，本质上这是在经营皇马的口碑，信誉，江湖地位和朋友圈。我相信，如果居莱尔有一天要离开，也更愿意留下转会费。

前一段时间法甲朗斯队的前主席也回忆到，瓦拉内转会的协议中包括了瓦拉内获得两座欧冠的奖金，而在瓦拉内获得第三次欧冠后，皇马依旧给朗斯付出了奖金，这让俱乐部的前主席铭记至今。另外一个例子，则是罗德里戈。引入小罗总，我们是相对被动的。巴萨先入局，和球员、经纪人已经有比较充分的沟通。而皇马能够成功截胡，除了对价格不纠结之外，还得益于小罗总的前东家桑托斯在内马尔交易中与巴萨有过些许不快。在完成罗德里戈转会后，桑托斯的主席这样说道：“我要强调皇马在交易中的体面，这是一家尊重其他俱乐部的伟大球队。”

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今年年初，当法国足协主席在和德尚续约后，爆出了从没与齐达内联系、不会接齐达内电话的逆天言论。而皇马立刻发表了官方声明，其中提到，这些言论对全世界球迷最崇拜的人物之一缺乏尊重，我们的俱乐部希望它能够立刻得到纠正……对于这样一位名宿，法国足协主席的言论显然是不合适的，而且言论本身也是不合适的，就像他对我们的队长卡里姆.本泽马一样。后者是现任金球奖得主，5次欧洲冠军联赛冠军，以及其他很多荣誉的得主。

在财务报表里，有一项我觉得非常有意思，叫商誉。通常指企业高于正常回报的核心价值，可能是效率高、历史积淀、团队素质高等多维度的原因。在并购中，商誉是付出的估值与净资产之差。我用大白话来理解，就是企业形成了无法物化、不可准确描述的、超脱于平均水平的核心能力。商誉英文是Goodwill，除商誉之外，Goodwill还有信誉、友善、友好、善意之意。

这就是我们尊重和友善对待朗斯、桑托斯、费内巴切的道理。这也是我们为齐达内、本泽马出头的道理。这也是诸多名宿愿意让小孩来拉法布里卡的道理。这更是劳尔、豆腐、布特拉格诺、卡洛斯愿意留在俱乐部任职的道理。最近皇马把小格雷罗租给罗马，偶然翻介绍才看到，他的父亲胡伦格雷罗，整个职业生涯只效力毕尔巴鄂一支球队，拒绝了皇马曼联米兰尤文巴萨的橄榄枝，他却愿意让儿子在皇马梯队效力多年。