【皇马专栏组.商业分析】免签的价值分配
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周末好！
今天我们来讨论一个问题：免签的价值分配。当然前面会加一个限定词，多家俱乐部争夺的顶尖球员。我们还是拿自家球员为例。
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皇马阵容中有两笔免签交易，分别是2021年夏天加盟的阿拉巴，和2022年夏天加盟的吕迪格。目前来看，两位都发挥了非常重要的作用。在此前的文章里，我们提到过免签的核心并不是帮助俱乐部省钱，我们借着今天的话题，和大家一起做个展开的讨论。
阿拉巴2020年夏天和拜仁沟通续约未果。拜仁提供了4年的合约报价（至2024年，阿拉巴届时32岁），薪酬在经纪人介入后，固定薪酬+奖金给到1700万欧，最后时刻报价提高到1900万。而经纪团队要求高薪酬、签字费及5年合约，双方未能达成一致。2021年夏天阿拉巴自由身离队加盟皇马。皇马给出了5年合约（至2026年），根据明镜周刊给出的合约细节，阿拉巴2400万欧签字费+家人的顾问费，经纪人佣金500万，年薪税前2000万。
接下来展开我们对解约的一些观点：
[红牌] 顶尖球员的免签，绝大部分利益要让度给球员和经纪人，俱乐部能有一些节省，但空间不大。仍然以阿拉巴为例，签字费+顾问费+佣金2900万，2021-2024年皇马提供的薪酬比拜仁高约300万，皇马额外提供了2025和2026两年合约，如果按照留在拜仁老将70%的降薪续约，那么这部分皇马付出了1200万的溢价。所以累计的额外付出2900+300+1200=4400万，转会时点阿拉巴的德转身价为5500万。可以大致理解为，免签的价值80%让渡给球员。
吕迪格同理，根据马卡报的报道，吕迪格的经纪人佣金1500万，签字费800万分四年支付。再加上合同年限和薪资的提高，和吕迪格转会时点的4000万身价也大致匹配我们说的80%让渡给球员的水平。
[红牌] 免签仍然给俱乐部带来了巨大的钱以外价值，最直接的就是交易的确定性。两位球员在市场上绝不缺乏买家。免签允许1月1日起开始接触，基本转会开窗前已经完成条款谈判。这样我们得以合理的价格提前锁定了顶级的、能为阵容带来巨大帮助的球员，转会窗可以更专注于其他目标。
签约与“是否自由身”无关，与竞技需要有关。没有俱乐部就因为“打八折”去签并不那么需要的球员。阿拉巴吕迪格保障了中后卫几年无忧，两位均签到2026年，加上米利唐/纳乔/马林的补充，从阿拉巴加盟的2021年算起，我们在3-4年间即战力充沛，不需要在这个位置花重金，而是以布局未来为主；
[红牌] 免签难免会带来一些弊端，这是签约之前就做好准备要承受的。例如，给4年、5年的合约，已经做好了最后一年性价比低的准备，上面我们已经算在了交易溢价里。再例如，由于付了高薪酬，及可能分期支付的签字费，球员的转会价值必定降低。如果期间球员希望离队，那因为高薪酬转会价格大概率提不上来，隔壁的凯西同理。
—————————彩蛋—————————
因为登子/登队/登神/登狗和凯西的交易，阿莱曼尼成为了众矢之的。但我认为貌似是骂错人了。所以我简单梳理了一下，给圈内各位汇报一下学习心得，以方便日后万一我们也出了类似的问题，该骂谁，谁应该负不可推卸的责任。
2022年夏天，针对登贝莱续约问题，巴萨形成哈维、小克鲁伊夫、阿莱曼尼三人决策组。前两位赞同续约，后一位赞同不续约并引入拉菲，拉菲的经纪人为德科。由于少数服从多数，阿莱曼尼主导了整个续约流程。条款不做赘述了，点评一句因为对登贝莱不放心，所以条款明显是“防低不防高”。表现平平，不续约或者卖掉，反正降薪了40%，也没用给签字费。但万一表现好了，需要抓紧时机再续约，取消掉5000万、个人分一半的解约条款。这个夏天罗马和迪巴拉就这么操作的。那么到了今年：
5月1日，阿莱曼尼与登贝莱及经纪人首次就续约见面，双方交流愉快，并约定几周后继续洽谈。
5月3日，阿莱曼尼提出夏天离队前往维拉，会留任到6月底；
5月13日，媒体报道巴萨已提交第一份续约报价；
5月15-17日，小克鲁伊夫离职，决策三人组解体；德科前往巴萨面试顺利；阿莱曼尼决定不去维拉留在巴萨；
6月中，媒体报道德科并不是接任小克鲁伊夫的技术总监，而是成为体育总监，总管所有体育事项；所有新球员的续约、签约、转会，均由德科做出决定，并第一次和球员/经纪人见面。见面后，后续谈判执行工作由阿莱曼尼接任；
6月中，德科转让掉自己的经纪公司，准备履职；
6月30号，德科完成首次和登贝莱、经纪人西索科的见面；据称西索科见面前不认识德科，且德科是拉菲的前经纪人；整体交流顺利，双方约定在第一份报价的基础上继续沟通；
7月初，德科前往土耳其洽谈居莱尔：
7月中，官宣巴萨签下罗克，德科扮演重要作用，和巴拉纳竞技CEO谈判和推动转会。
以上就是时间线。
不难看出，这个夏天还是暗潮涌动的。22年的决策三人组，一位离开，一位弱化，带来的是5-6月的管理层失能。从5月1日首次见面提交方案，到6月底等德科入职领导谈判，两个月见没有实质性的沟通。这两个月，巴萨免签马丁内斯和京多安之外（如正文所说，免签主要的沟通赛季中已经做完了），期间没有重要的买人和卖人。这口锅阿莱曼尼的职级还真不太背得动，拉波没有做好过渡期的安排，也没做好这个夏天交易的顶层设计。阿莱曼尼的锅，主要在于因为原本要去维拉，大概率5月没出活，权利就被剥夺了；而德科在谈居莱尔和罗克上，貌似还尚显稚嫩。
