【皇马专栏组.商业分析】姆巴佩争夺战正式打响！

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本来可以摸鱼到周末的…随着多家俱乐部的报价，姆巴佩争夺战就在这个并不那么令人愉快的星期一打响了。所以，这一期临时开门营业的内容，主要围绕着讨论比较多的事项：皇马有没有钱？有没有可能压压价？俱乐部有没有资本淡定？… 等这一系列问题。

[GOAL] 皇马到底有没有钱？

省流：有，完全不慌

实际上这是两个问题。

一是筹资能力，账面上有没有足够的钱，或者有没有能力筹到足够的钱。其实这个问题，就像是给居莱尔套了一件XXXXXXXL的外套，然后问他紧不紧。即便抛开账面说的4亿也好、5亿也罢，假设皇马的账面上只剩下一杯奶茶钱了，仍然有能力付。因为商业银行、投资银行、美元基金、赞助商会排队给皇马借钱，支持买姆总。因为这是有可能改变未来5-10年竞争格局的交易，蕴含巨大的商业机会。或者，换个角度讲，你愿意买一个5年期年化单利4%-5%的“皇马定存”么？我愿意。因为一家运转健康的百年老店，没什么道理在最近五年突然垮了。只要还在经营，就有偿付能力。

第二个角度是值得讨论的，就是收支平衡。如果最终的转会定格在2亿签约5年，年薪税前6000万，那么每年占据成本=4000万摊销+6000万薪酬。 在专栏的上一篇文章我们分析过，皇马的成本空间还较为充裕。今年夏天离队球员还节约了8000万左右的薪资空间。这个角度之所以值得探讨，主要的出发点是，收支平衡下明年就不能再像今年这么大手笔了，以及姆总高薪酬可能带来后续年轻球员续约加薪的连锁反应。但，这并不是当下的问题，且这个问题最正确的解法是持续提高商业收入。

[GOAL] 有没有可能压压价，做成一笔超值的交易？

省流：完全没可能

对于能够改变未来5-10年竞争格局的交易来说，价格这个选择只有两个选项：1）小贵；2）好贵。但是，价格永远不是这种量级交易的核心要素。如果突然有人告诉你，其实2009年皇马给曼联多付了2000万，没有人会介意。如果最终交易真的低于1.5亿，那只有一种可能：皇马把部分忠诚奖付了，或者皇马给姆总付了一笔签字费。

另外插个话题：对于顶级球员来说，免签并不能帮俱乐部省钱。大家可以回头查一查，例如皇马免签阿拉巴，签字费+签约年限拉长+年薪上涨，基本上和他5500万欧的身价是相差不大的。所以如现在有机会，一定立刻去争取，不要去等2024年免签。2024年的价格不会便宜，这一年时间可以全力争取成绩，争取荣誉，获得商业利益。

[GOAL] 接下来会发生什么？

从交易的角度看，一定是皇马联系巴黎，而不是巴黎联系皇马。皇马在等的是发令枪，有俱乐部报价，有的巴黎谈了，有的巴黎接受了，就说明姆总被正式列入转会市场，我们可以出来报价了。从某种程度上，巴黎已经给我们传递信号了：他们愿意和一切俱乐部谈，而不是卖给谁都不卖给皇马。媒体是最好的传话筒，所以接下来该我们接招了。

有媒体报道过，巴黎希望出售姆巴佩是一次体面的分手。体面二字是说给双方的，姆总不要撕破脸，要对俱乐部感恩、感谢、祝福；巴黎在选择交易对手时，要尽量照顾姆总的主观意愿。

所以对于皇马，胜负手是什么，不如想一想什么情况下，这笔交易会搞砸了。一个可能是，和姆巴佩没有达成一致，姆总不来了；一个可能是，有其他俱乐部给出了报价（例如3亿转会费+7亿年薪），巴黎接受了，姆总也接受了。所以，对于皇马来说，转会的胜负手就是搞定姆总，热情、频繁、坦诚地持续沟通，保持非皇马不去的主力杆位。同时在这一两个礼拜内照顾巴黎的情绪和体面，忍一忍就过去了。

老佛爷说他很镇定。这可能是09年以来，最重要的一个夏窗。关注、支持，期待吧！ Hala Madrid！！！