苏三说：现代公司运作兼说米兰转会

本帖适用于有现代公司治理下工作经验及有商科知识基础的球友，其他人鉴于知识框架不同，我也就不具体讲基础了。

一、治理结构。

现代公司治理一般分为股东会、董事会、管理层三层架构。股东会最开始行使对公司重大决策的权力。随着当代公司股东越来越多，为了降低决策成本，股东会选取代理人组成董事会进行对绝大多数事项的决策；如果股东不多，股东会其实可以简单的和董事会合并起来看待。我们一般会把股东会、董事会叫决策层。管理层则基于决策层的决策，把决策方案具体执行。

放在米兰，决策层是由红鸟、埃利奥特组成的，而管理层的负责人，应该是加齐迪斯。俱乐部的主席斯卡洛尼，从当前看更像是一个球场推进部兼政府事务沟通部的部门负责人——这个判断的来源也很简单，因为俱乐部所有类型的签约，包括不限于赞助商、球员等，斯卡洛尼都不出现，一般都是加齐迪斯出现。

二、治理手段。

现代公司治理的手段，主要靠预算。预算的重点有三项：资产和负债、利润、现金。

在历史发展过程中，公司最早关注资产和负债。主要是因为当年信息收集速度远低于公司业务拓展的速度，所以只能定期看看这个公司有多少钱大概是自己的，有多少是债主的。

但随着技术进步，公司可以管到具体每天的经营，于是收入减去成本费用之后的利润，就变成了公司关注的重点。

而随着金融业的进一步发展，在公司治理的过程中，你的收入说不准可以提前抵押给金融机构换一笔钱，你的成本费用可能欠账也可能提前支付，在这种情况下，利润和现金虽然最后公司关门时能对上，但过程中可能会存在阶段性对不上的情况。真的没了现金流，一些刚性支出不支付又会大乱，甚至公司破产，所以当前预算最关注的是现金流。

放在米兰，由于存在FFP的压力，而FFP是基于利润进行核定，所以米兰和其他所有俱乐部，利润和现金并重。

1、从米兰的利润表来看，米兰去年亏了1亿，今年传说亏0.5亿。根据球友的估计（我也比较认可）：欧冠比去年欧联多赚了大概0.3-0.4亿，门票比去年多赚了0.3-0.4亿，再加上去年买人形成的摊销和今年联赛奖金，差不多亏0.5亿。

这个数据，是需要跟欧足联继续达成和解协议的。换句话说，这个利润数，不达标。如果真被认定为不达标，一年损失至少0.5亿欧冠转播，米兰的利润上每年又会多损失0.5亿。

2、站在现金的角度，我们举个小小的例子：如果把这0.5亿利润的空间，用于购买球员，一年内最多可以买多少呢？如果所有球员签约都是4年，那就意味着球员的身价要在未来4年里均匀摊销，本赛季只摊0.5亿的话，米兰可以花2亿的现金去买人。而至于这估计出来的2亿，对于没有负债的米兰而言，跟金融机构可以谈妥融资简直不要太轻松。所以，所谓米兰没钱这事，从根上就不成立。

三、决策层和管理层之间

还是一个基本的商业常识，在并购企业时，新老股东在协议阶段就已经明确了对当前管理层的态度，是留是走。新股东根本就不会在收了企业后，临时抱佛脚去想这事。

这个时候管理层迟迟没有签约只有两种可能：一是管理层要跟股东讨价还价，也就是马队他们拿捏了新股东；二是负责签约的人来不及签。

如果是后者就不赘述了，等着就好。如果是前者，无非是对人财物三方面不满意。人的话，要更多的权力；财的话，要更多的预算；物的话，要更多的钱和待遇。

站在马队本质上希望球队发展得角度，很多人认为马队要跟决策层谈的最多的是预算。其实预算是最不用说的，FFP要求的今年继续减亏的目标，不论你是股东还是管理层都必然要遵守，除非你股东是欧足联各类委员会里的什么人。

除了预算，待遇谈起来应该不难，真正有问题的是权力。加齐迪斯如果是长约也就罢了，正好合同也快到期，趁着这个机会给自己脖子上的套松一松，这才是正常谈判的方向。

比如，原来全面预算下，可能每一笔买人具体执行时，还是需要加齐迪斯批准，加长了流程，影响快速签约。现在能不能在不超预算的前提下，审批权就留在竞技团队这边，不报ceo，超出预算的再报，无非就这类操作。

四、预算控制

本赛季亏0.5亿，下赛季不出意外是满足不了FFP三年要求的，所以只能减亏继续达成和解。我们假设再减亏一半到2500万。

相比本赛季，当前释放出预算额度的只有伊布、凯西、小罗马，这几个人按照工资加摊销，估计能释放出3400万左右额度。而米兰传言工资总额可以提2000万，里外里到现在减亏指标还差1000万没完成。

去年米兰买进托莫里、托纳利、吉鲁、图雷，租了几个，就算大数5000万吧。米兰其实现在也可以买人，5000万-1000万亏损指标，剩下这4000万是预算额度内的，超了就可能进不了欧冠。

米兰现在预期要补的位置，中场中路主力级，有竞争主力能力的、但替补不会有怨言的中卫，右边锋。你就4000万额度，怎么补这仨位置？

选择无非两种：

一是按某些人想的，单一位置买个贵的，一把梭哈，然后骂娘一夏天——其他位置的钱呢，新股东wbd！

二是按我想的，先掂量一个价格差不多的，当然考虑战术，这笔钱最好是用在凯西的替换。然后手上再留2000万，转手看看卡尔达拉、卡斯、杜阿尔特的清理情况是赚是亏，然后再修补边边角角。

顺便说一句，卡尔达拉、卡斯蒂列霍、杜阿尔特这仨人取得的租借费或者转会费比刚结束的这个赛季低，那米兰这4000万还得往下减。而这几个里面有几个最后一年合同吧，论能力又不是有钱俱乐部的必需品，那买家为什么要出高价呢？弗洛伦齐的低价和现在传说中250万报价杜阿尔特的商业逻辑，那些叫来叫去的想过吗？

当然了，我说米兰要先处理冗员，有些人不以为然，没啥，开把fm，弄个核武就好了。