《你就是阿森纳》-Chapter3项目丢了（曼联足总杯出局）

足总公司是在全国范围内有影响力的公司，A公司是足总公司第二大的软件供应商，在足总公司年度采购框架中都占有很高的份额。今年，足总公司采购的是一个具有前瞻性质的软件产品，作为自己公司的技术储备。

A公司要参与这个项目的原因有三，

1、足总公司第一大软件供应商已经在前期的测试中出局，A公司在位置上有很大优势。

2、如果本次竞标成功，能够进一步提升自己在足总公司的份额。

3，本次软件虽然是前瞻性预研性质的软件，却是未来的发展方向，如果能够借足总公司这个项目，把软件打磨好，对于未来的发展是大有好处的。

A公司面临的困难也有三点：

1、赢得前瞻性软件这个项目，对于公司整体的销售额帮助不大；

2、公司今年的主要战场还是销售自己的成熟软件；3、如果这个项目中标就意味着后续要有持续的投入，未来会牵扯很多精力；

对于这个项目A公司内部也有不同的声音，有人说这个项目丢了，可以集中精力干主要是事，也有人说，我们A公司要寸土必争。最后公司高层决策是必须全力以赴。

与此同时，足总公司内部的想法是“平衡”，他们不想A公司继续扩大份额，同时希望引入新的供应商来带给自己更多的技术和产品上的输出，所以本次和A公司竞争的是一家初创企业M公司。

竞标过程开始了，在答辩的时候，A公司一上来就展现出了压倒性的优势，不断攻击M公司的弱点，但是每次都被M公司巧妙化解。产品部赵哥（后面会出场）没有抓住M公司的致命弱点，给M公司致命一击。

最后，在客户的平衡下，M公司反而抓住了A公司一个新员工的失误，以这个唯一的优势，赢下了项目。这个项目最终是丢掉了，有人欢喜有人忧。

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